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武漢微商管理咨詢有限公司
 

『微分享』巧妙定價讓自己從容應對競爭

2018-11-02 10:00 

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隨著經濟形勢的嚴峻,同行競爭的白熱化,再加之電商對實體零售的持續沖擊,超市在應對競爭方面的思路狹隘,傳統超市逐步陷入了低毛利甚至是負毛利的惡性競爭中無法自拔。直面競爭的專業技術也是許多超市的短板,造成門店來客下降,銷售毛利雙雙下滑,銷售業績惡性循環的不利局面。然而簡單的降價促銷,用低價吸引顧客越來越難,競爭狀態下顧客的心理特征讓許多采購和店長感到困惑。準確把握當今顧客的購物心理及價格預期又能提高毛利,是超市的迫切希望。



武漢微商組織的第123期《善定價巧競爭》采購專題學習課程也就應運而生了。在會員朋友們的提議下,課程于1029日在長沙順利開講。來自不同省份和地區的八家企業參與了此次的學習活動。還是熟悉的地方,熟悉的老師,但帶來的是全新的采購專業內容。大家分成了四個組進行探討學習,相互交流相互討論



簡單的問好和相互了解之后,大家很快就進入了學習狀態。楊老師先給學員們進行了消費者心理研究的講解和分享,并以商品名稱和售價的記憶測試作為破冰導入的開始。通過幾輪的測試和分享,同學們也都意識到:1、隱形漲價顧客是比較容易接受的;2、數字9對顧客有非凡的魔力,所以尾數定價法平時大家用到的也很多,但也有一定的局限性,主要適用于價值小、數量大、銷售面廣、購買頻次較高的日常消費品;3、售價尾數是1、2、4、7,既不好看也不好聽,且銷售還不好;4、折扣券對顧客來說更有吸引力;5、捆綁銷售可以讓顧客不容易比價;6、搶先定價后,別人就只能跟價;7、賣場環境也影響顧客判斷價格。


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制定售價是超市經營管理成效的關鍵,定價是獲得利潤的關鍵一環,通過運用定價策略來賺取最大的利潤也是每個企業的一致追求。老師給學員們講解了經營規模策略和市場區隔策略和樹立低價形象策略以及符合公司毛利預算策略和定價配合促銷策略等。方法很多,但都是需要大家在實戰中去靈活運用的。通過加價率和毛利率的計算練習想必大家也有了自己的思路。通過不斷的練習題和現場討論,想必大家也是清楚了該怎樣調整自己的價格帶設定和怎樣去合理定價。下課一個多小時了,熱情的學員還遲遲不愿離場,還在向老師虛心的請教著,老師也是耐心的給大家一一作答。



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市場調研也是相當重要的一環,但很多企業卻常常忽略或者是敷衍了事。楊老師也就市場調研的各個環節和工作做了詳細的分享。做好了市場調研工作也就為企業競爭提供了可靠的情報。老師分享到:應對競爭要有原則,更要有合理的方案。在面對實力比我們弱的對手時,我們要果斷出擊直接“打死”,在面對實力相當的對手時我們要爭取打敗對手,當面對實力強于我們的對手時我們要從多方面去遏制對手。道理聽起來都挺簡單的,但真正放在自己企業去實戰,大家往往都會覺得困難重重。為了便于大家理解消化,楊老師還給學員們分享了早期人人樂同國際巨頭沃爾瑪和家樂福競爭的經典案例。

只有做好了以上這些,才能從容應對競爭,提升企業利潤。如何全面提升企業的利潤呢?這也是老師留給大家的家庭作業吧。相信在同學們的積極實踐中一定會總結出許多新鮮而又實用的好方法,期待下次學習大家的精彩分享哦。本期的學習活動就給大家分享到這里,下期微商課堂等你喲!









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